Le post-bac
Après le Bac, beaucoup parmi les nouveaux bacheliers sont impatients de commencer leur carrière professionnelle dans le secteur qui les attire : ils ont passé de longues années sur les bancs de l’école, du collège puis du lycée, et pour ceux-là, le temps est venu de se jeter enfin à l’eau. D’où leur hésitation devant la perspective d’un long cursus dont, à leur âge, ils ont du mal à voir la fin. C’est un phénomène psychologique bien connu d’appréhension du temps, un temps plus long chez les jeunes que chez les anciens.
Pour quelques-uns, le Bachelor lui-même, en trois ans, paraît long. Or, il est tout à fait possible de devenir professionnel en deux ans seulement, en préparant le Brevet de Technicien Supérieur.
Le BTS MCO – Management Commercial Opérationnel –
Le BTS dont nous parlons aujourd’hui est consacré au management commercial opérationnel, dit BTS MCO, offrant à l’étudiant l’acquisition des connaissances et des savoir-faire indispensables à l’exercice d’une profession commerciale dans des secteurs aussi différents que celui de la distribution – alimentaire ou autre – ou de la production, ou dans la prestation de services comme l’assurance, la banque, l’immobilier, mais aussi le transport, la location, la communication, ou encore le management des sites internet marchands.
A l’école, l’étudiant apprend le développement de la relation client, la vente, le conseil, les techniques commerciales, la gestion non pas en back office, ni à proprement parler stratégique, mais opérationnelle, et bien sûr le management d’une équipe de commerciaux.
Autant de matières auxquelles s’ajoutent le socle indispensable de connaissances en économie, en management, en Droit appliqué au monde de l’entreprise. Naturellement, il faut aussi à l’étudiant améliorer son expression dans la langue universelle du business, l’anglais, et dans celle de sa pratique courante, le français.
Parallèlement, il acquiert les bases du métier en entreprise, selon un rythme accordant plus de place encore à la pratique qu’à la théorie, même si la théorie est le meilleur soutien de la pratique. C’est le principe même de l’alternance qui, à notre école, lie étroitement les deux pour ne considérer qu’un ensemble cohérent de formation, l’une ne valant rien sans l’autre : trois jours en entreprise, deux jours dans les classes.
La finalité du BTS MCO
Certes, à l’issue de son BTS MCO, le nouveau diplômé sera opérationnel : il pourra déjà commencer une carrière d’assistant chargé de clientèle, dans le service au client, la tenue d’un rayon, le management d’une unité commerciale etc., dans l’attente de devenir, avec un peu d’expérience, chef des ventes, chef de rayon, responsable e-commerce, responsable de drive, de caisses, et plus généralement, d’une unité commerciale.
Mais il pourra également décider si, oui ou non, il souhaite se perfectionner encore en intégrant une troisième année qui le conduira au Bachelor. Et après même, qui sait ? le niveau I, le Bac+5 ; il sera bien temps d’y voir plus clair. L’essentiel est que l’étudiant soit conforté dans sa démarche de professionnalisation dès le début, en commençant par le commencement. L’important est qu’il ne se laisse pas intimider devant la perspective d’un cursus long, s’il ne souhaite pas devoir répondre par oui ou par non à cette question dès la sortie de son Bac. Deux ans, c’est très bien. Il verra ensuite s’il continue dans notre école en alternance ou s’il s’intègre complètement au monde de l’entreprise.