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MASTÈRE DE MANAGEMENT SPÉCIALISÉ EN MANAGEMENT ET MARKETING DE LA SANTÉ

Ce programme de Mastère de Management spécialisé en Alternance (MMS) Management de la Santé en deux années ou en quinze mois (admission parallèle en 2ème année), est accessible :

  • en 1ère année après une licence, un bachelor ou un bac + 3, en fonction de votre parcours, vous pourrez intégrer le programme Généraliste de 1ère année (MS1 Général) ou le programme spécialisé de 1ère année du département « Ressources Humaines, Projet, Santé »,
  • en 2ème année après un Master 1, un Master 2 ou un bac + 4 formation en alternance ou en initiale.

Ce programme est classé 15ème du classement Eduniversal des meilleurs Masters, MS et MBA 2020 dans la catégorie Management des Structures et des Etablissements de Santé.

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  • Cadre de santé
  • Chef de projet
  • Directeur /responsable marketing /communication
  • Manager dans la Santé
  • Responsable clientèle
  • Directeur et directeur adjoint d’établissement de santé ou de maison de retraite
  • Directeur d’ESMS
  • Responsable relations publiques
  • Responsable réseau de soins
  • Délégué pharmaceutique
  • Chef de produits France ou export
  • Responsable du Market Access
  • Ingénieur technico-commercial…

Ce cycle a pour objectif de fournir aux étudiants les outils et le savoir permettant de comprendre et gérer les nouvelles problématiques des marchés, des produits et services des entreprises et organisations de santé privées et publiques. Secteurs: laboratoires pharmaceutiques, hôpitaux, cliniques, maisons de retraite, fabricants d’équipements et de matériels, presse spécialisée.
PUBLICS VISÉS

Titulaires de Masters (M1 ou M2 : biologie et droit public principalement),
Docteurs en médecine / pharmacie,
Cadres soignants et non soignants et personnel administratif dans le privé et le public,
Directeurs et futures directeurs d’Etablissements et services sociaux et médico-sociaux (ESMS),
Diplômés d’écoles de médecine, d’Instituts de Formation des Cadres de Santé (IFCS), d’écoles d’ingénieurs, de commerce, de management.

Les étudiants doivent avoir des connaissances générales en santé (juridiques, scientifiques, managériales, et/ou administratives)

Former des cadres et futurs décideurs capables de concevoir une stratégie de développement, de mettre en place un plan d’action, de fixer des objectifs rationnels au regard de l’évolution des entreprises, des industries et des organisations et établissements de santé.

Les intervenants sont des professionnels du secteur de la santé aussi bien privé que public (Directeur d’établissement, Directeur marketing, Avocat, Cadre de santé, Consultant…). Les cours se composent d’une partie théorique et d’études de cas en cours et sur le terrain. Supports: Power Point, documents papier, internet

Examens trimestriels, travaux de recherche, mémoire opérationnel et soutenance, bilan de stage et soutenance, Grand Oral de Management. Les évaluations sont faites par des professionnels de santé en activité.

dans le Groupe HEMA

ADMISSION

Date limite de Candidature ➔

11 décembre 2020

Je postule

Postulez avant cette date ! Si vous êtes admissible vous passerez votre concours le 14 décembre et pourrez intégrer notre rentrée de JANVIER (sous réserve de votre admissibilité)

Programme

  • Recrutement et évaluation
  • Economie d’entreprise
  • Plan marketing
  • Finance pour Manager
  • Management des organisations
  • Évaluation d’entreprise et analyse financière
  • Géopolitique
  • Grands problèmes économiques
  • Science politique et management
  • Stratégie d’entreprise
  • Leadership et Management
  • Gouvernance d’entreprise
  • Concepts et systèmes de santé
  • Prélèvements sociaux et dépenses de santé
  • Régulation des dépenses de santé
  • Tarification : CCAM, T2A, honoraires médicaux et prix des médicaments
  • Haute Autorité de Santé (HAS), Agence Régionale de Santé (ARS), Agence Nationale de Sécurité du Médicament (ANSM)
  • Organisation sanitaire et médico-sociale
  • Droit de l’hospitalisation
  • Droit des patients
  • Secret médical et accès au dossier médical
  • Responsabilité civile et pénale
  • Contexte général des réformes
  • L’organisation du secteur sanitaire, social et médico-social, interne des établissements
  • Les outils fixant les relations entre les établissements et les usagers / patients
  • Le projet d’établissement
  • Gestion du contentieux et de la procédure prud’homale (loi Macron 2015)
  • Formation du contrat de travail
  • Exécution du contrat de travail
  • Clôture du contrat de travail
  • Fonctionnement
  • Responsabilité pénale de l’entreprise ou l’établissement
  • Attributions et compétences
  • Rôle, moyens et obligations
  • Relations avec le CE, les RSS/DS, le CHSCT
  • Organisation de la recherche en France (ANR, AERES…)
  • Organismes et infrastructures de recherche
  • La recherche clinique
  • Les entreprises du médicament et l’industrie des biotechnologies
  • Loi de Finance de la Sécurité Sociale
  • Objectif National de Dépenses d’Assurance Maladie (ONDAM)
  • Assurances privées et complémentaires de santé
  • Enjeux du financement du système de santé
  • Objectifs et application de la réforme
  • Les modalités et les 5 modes de financement
  • Minorations et majorations des tarifs
  • Financements spécifiques et complémentaires
  • Régulation au niveau national et régional
  • Business plan, un outil de gestion
  • Revenus
  • Coût de revient et marge brute
  • Investissements et sources de financement
  • Résultat financier, impôts et taxes
  • Analyse du scénario et de la rentabilité
  • Risques principaux
  • Assimilation de la notion de santé et de marketing
  • Vie et cycle d’un produit de santé
  • Notions d’environnement et relations avec la santé
  • SWOT et rappel des outils existants
  • Business pharmaceutique mondial
  • Processus de mise sur le marché d’un nouveau médicament
  • Les bases de données pharmaceutiques GERS / IMS
  • Le plan marketing et le plan de lancement
  • Les génériques
  • Le marketing 3,0
  • Cahier des charges et types d’études existantes
  • Méthodologie, conception d’un questionnaire (étude quanti) et d’un guide d’entretien B to B (étude quali)
  • Traitement et techniques d’analyse: analyse des résultats statistiques et analyse qualitative
  • Comment construire et rédiger un rapport d’études
  • Les causes majeures de maladie
  • Spécificités par circuit de distribtion : pharmacie, parapharmacie, magasins diététiques, herboristeries, Internet
  • Stratégie de marque: types de marques et rôle de la marque
  • Modèles / matrices pour analyser l’ADN du territoire de marque
  • Le digitale dans la santé
  • Cycle de vie du produit de santé
  • Logique de gamme en milieu de santé
  • Rôles respectifs des produits (dans la gamme) et analyse BCG
  • Restructuration d’une gamme
  • Lancement de nouveau(x) produit(s)
  • Les fondamentaux de la vente
  • Les phases clefs de l’entretien
  • Les règles d’or de la négociation
  • Les dernières tendances sur le marché de la santé
  • Enjeux pour l’industrie pharmaceutique, le brevet et la marque du médicament
  • Le concept de “drug discovery”, les essais pré-cliniques
  • Essais cliniques (de la phase I à la phase IV) et nouvelle réglementation
  • Les autorités de santé europennes et les différentes procédures d’AMM
  • Circuit du dossier AMM et relations avec les autorités (aspects juridiques)
  • Communication interne, externe et institutionnelle
  • Relations presse et publiques
  • Lobbying
  • Hors média, colloques / séminaires, et salons
  • Digital
  • Plan de communication
  • Haute Autorité de Santé (HAS)
  • Agence Nationale de Sécurité du Médicament (ANSM)
  • Agence Régionale d’Hospitalisation (ARH)
  • Schéma Régional d’Organisation Médico-Sociale (SROS)
  • Les différentes phases d’une crise
  • Anticipation d’une crise
  • Survivre pendant une crise
  • Stratégie de sortie de crise
  • La gestion de crise et Internet
  • Prévalence, mesures d’incidence et mesures du risque
  • Mesures d’association
  • Biais de sélection, de classement, de confusion
  • Types d’enquêtes épidémiologiques
  • Protocole et analyse d’une enquête épidémiologique
  • Les enjeux du Web dans le secteur de la santé
  • L’intelligence artificielle et les impacts sur les pratiques médicales
  • Dématérialisation et conséquences organisationnelles, administratives et juridiques
  • Loi santé 2019
  • Réformes et enjeux
  • Éthique des systèmes de santé
  • Droit, morale et déontologie
  • Bio-éthique
  • Relations praticien – patient
  • Communication interpersonnelle, étude de la boucle « émetteur/récepteur »
  • Gestion des conflits
  • Négociation : la place de l’oral
  • Éthique et management

Spécialisation

  • Droit pharmaceutique et des produits de santé
  • Pharmacie
  • Réservation et brevetabilité du vivant et des techniques médicales
  • Stratégie des implantations industrielles et organisation
  • Recherche
  • Génériques
  • Contrefaçon
  • Comportement du consommateur
  • Stratégie de marque et positionnement concurrentiel
  • Circuits de distribution
  • Politique prix produit
  • Packaging
  • E-santé
  • Industrie pharmaceutique
  • Environnement économique du médicament et contraintes réglementaires avant et après l’affaire Médiator
  • Le plan marketing et le plan de lancement
  • Les données marketing disponibles : analyse du rapport coût/efficacité
  • Le marketeur pharma 3.0 : un métier à réinventer
  • Les fondamentaux de la vente
  • Les règles d’or d’une négociation réussie
  • Stratégie internationale

Formation Micro-nutrition